Le marketing d’influence, un atout dans votre stratégie

Kesako : c’est quoi le marketing d’influence ?

Avez-vous déjà entendu parler du marketing d’influence ? C’est un peu le bouche-à-oreille digital. Avec l’arrivée des réseaux sociaux, des influenceurs ont saisi l’opportunité de développer une communauté fidèle en partageant du contenu quotidiennement. Ces personnes sont reconnues comme ayant un impact considérable sur les comportements d’achats de leur communauté. Les entreprises ont su déceler en eux un moyen de se démarquer de la publicité dite “traditionnelle” en favorisant l’authenticité et la proximité. Vous aussi sinon vous ne seriez pas là.

Différents types de campagne

Il existe plusieurs types de campagne d’influence, chacun détenant des avantages différents. On vous explique tout ça :

La sponsorisation de contenu

Cela implique qu’une marque paie un influenceur pour créer et partager du contenu mettant en avant ses produits ou services. Il peut prendre plusieurs formes : concours, réel, unboxing, story, etc.

Avantages :

• Large portée grâce à la notoriété de l’influenceur
• Gain de crédibilité, car les followers de l’influenceur ont tendance à faire confiance à ses recommandations

Inconvénients :

• Coût élevé, en particulier avec des influenceurs populaires

 

Voir cette publication sur Instagram

 

Une publication partagée par Paola Locatelli (@paolalct)

La co-création

Elle implique une collaboration étroite entre une marque et un influenceur pour créer du contenu original ensemble, souvent en intégrant les produits de la marque.

Avantages :

• Contenu authentique et engageant
• Engagement élevé de la part des followers de l’influenceur

Inconvénients :

• Complexité due à la coordination entre les deux partis
• Risque de divergences créatives entre la marque et l’influenceur

 

 

Voir cette publication sur Instagram

 

Une publication partagée par Zoé Tondut 🍊 (@justezoe)

Le buzz kit

Ça consiste à envoyer un kit ou un colis spécial à un influenceur, contenant des produits ou des éléments promotionnels pour créer du désir autour d’un produit ou d’un événement.

Avantages :

• Génère du désir et du buzz
• Les influenceurs déballent souvent le kit en direct, créant ainsi du contenu instantané et authentique
• Gratuit (enfin presque)

Inconvénients :

• Risque de mauvaises critiques si les produits ne plaisent pas aux influenceurs
• Risque de non-communication

 

 

Voir cette publication sur Instagram

 

Une publication partagée par ✰Marie Gaguech✰ (@mariegaguech)

L’invitation à un événement

Cela consiste à la participation d’nfluenceurs à un événement promotionnel ou à un lancement de produit, offrant ainsi une interaction directe avec la marque.

Avantages :

• Interaction directe entre la marque et les influenceurs
• Génération de contenu pendant l’événement

Inconvénients :

• Planification et logistique complexes

 

Voir cette publication sur Instagram

 

Une publication partagée par Wesley Krid (@wesleykrid)

Le statut d’ambassadeur

Il implique qu’un influenceur devienne l’ambassadeur officiel d’une marque et s’engage à promouvoir régulièrement la marque sur une période prolongée. Il incarne la marque au long de son quotidien.

Avantages :

• Engagement à long terme envers la marque
• Renforcement de la crédibilité de la marque grâce au partenariat continu

Inconvénients :

• Coût élevé à long terme, avec un salaire continu pour l’ambassadeur

 

 

Voir cette publication sur Instagram

 

Une publication partagée par Whitney Simmons (@whitneyysimmons)

Pourquoi intégrer l’influence dans votre stratégie

Des cibles connectées

Votre public cible est actif sur les réseaux sociaux, et suit activement des influenceurs correspondant à leurs intérêts. 49 % des consommateurs dépendent de leurs recommandations, selon le Digital Marketing Institute. Suivis pour leur personnalité et leur authenticité, les influenceurs ont un réel impact sur les décisions de leurs abonnés. C’est là le plus important : ils ont de l’engagement et une bonne portée, tout ce qu’il faut pour faire décoller votre marque.

Intégrer l’influence dans votre stratégie vous permet d’atteindre votre public de manière organique et authentique, tout en capitalisant sur la confiance que vos cibles ont envers les influenceurs.

Un marketing qui fonctionne

Plusieurs études démontrent l’efficacité du marketing d’influence, et les raisons sont nombreuses :

• Les recommandations des influenceurs sont perçues comme authentiques, bien plus que les publicités traditionnelles
• Votre public a tendance à faire confiance aux influenceurs qu’il suit. Leur recommandation peut avoir un impact significatif sur le comportement d’achat
• Les campagnes d’influence augmentent la visibilité de votre marque, notamment auprès des groupes démographiques que vous visez
• Les influenceurs ont la capacité d’inciter leur public à passer à l’action, que ce soit l’achat d’un produit, la participation à un concours, ou la visite de votre site web

La success story de Gymshark

Nous ne sommes pas de grands sportifs chez la boucle Média mais Gymshark, illustre la bonne pratique de l’influence. C’est une marque britannique de vêtements de sport, qui est devenue l’un des acteurs majeurs de l’industrie de la mode sportive grâce à une stratégie de marketing d’influence bien préparée.

Des influenceurs qui incarnent la marque

Gymshark a bâti sa notoriété en collaborant avec des influenceurs du monde du fitness et de la musculation. Ils ont sélectionné des personnes qui incarnaient l’esthétique et les valeurs de la marque.

Du contenu engageant

Ces influenceurs ont été chargés de porter les vêtements Gymshark lors de leurs séances d’entraînement et de partager leurs expériences avec leur public. Ils ont partagé des vidéos de leurs entraînements, des conseils de fitness et des témoignages personnels. Ce contenu a non seulement suscité l’intérêt, mais il a également renforcé l’authenticité de la marque.

Gymshark a également organisé des événements en ligne, notamment des séances d’entraînement, des séances de questions-réponses avec les influenceurs. Ces événements ont permis d’interagir directement avec la communauté existante et de stimuler l’engagement.

D’influenceurs à Ambassadeurs

Gymshark a maintenu des relations à long terme avec ses influenceurs, ce qui a renforcé la crédibilité de la marque. Les influenceurs sont devenus des ambassadeurs de Gymshark, portant régulièrement les vêtements et partageant leur amour pour la marque avec leurs followers.

Une stratégie courronnée de succès

La marque est devenue une référence dans le monde du fitness et du lifestyle. Elle a attiré une base de clients fidèles et a connu une croissance rapide des ventes, passant de la création artisanale de vêtements de sport à une entreprise de renommée internationale.

Le marketing d’influence, c’est maintenant

Le marketing d’influence est une stratégie à adopter pour atteindre votre public, renforcer la confiance de vos consommateurs et accroître la visibilité de votre marque. La réussite de Gymshark est un exemple concret de la manière dont une approche réfléchie peut transformer votre marque en un acteur majeur du marché grâce à la collaboration avec des influenceurs.